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做生意卖产品增加流量的几种方法
做生意卖产品都需要流量，无论是实体还是网络，实体做生意需要租个店面，位置好的店面是为了更好的吸引顾客，如果位置差的店面顾客就会很少，网络上面如果想宣传产品，也需要将自己的产品让更多人看见，看见的人越多销量才会越多，如果想要销量增加，那么就要增加流量。下面给大家介绍增加流量的几种方法：第一、搜索引擎搜索引擎就是用户通过百度，360，搜狗，这些平台搜索关键词找到想要的信息，独立网站，b2b平台，博客，一些高权重平台都可以在百度获得排名，1、网站可以是自己的个人网站，也可以是企业网站，网站做好SEO优化，标题，栏目，内容，友情链接，做好用户体验。比如网站打开速度，网站打开速度会影响网站的排名。比如用户想了解价格，那么网站就要有价格方面的文章，客户想要了解产品功能，那么网站里面就要有产品功能的文章，满足用户的需求，为用户解答问题，这样用户才会在你的网站停留，继续浏览，如果网站内容不能帮助用户解决问题，那么用户就会走掉，如果用户立马走掉对网站的排名是不利的，所以要站在用户的角度来思考，百分百的为用户解答问题，用户才会相信你，认可你。标题，标题是布局关键词的地方，这样搜素引擎才能搜到自己的文章，搜索引擎很看重标题是否有关键词，尽量简短一些，也要看关键词的长度，简短是为了权重集中，更加有利于排名。2、b2b如果是企业老板，或者员工，可以在b2b发布信息，可以免费注册的，b2b平台比较多，需要找一些权重好的平台来发布，因为百度会给权重好的平台优先排名，怎么找好的平台呢，通过搜索一些关键词，看哪一些平台排名比较靠前，一般来讲，排名比较靠前的平台就是权重比较好的平台。但是需要大量的测试，因为大量的测试才能知道哪一些平台是比较好的，如果测试的比较少，那么可能不太准确的。b2b发信息也是一样的，在标题上面写上关键词，然后内容上面也写上关键词，布局好关键词的密度，这样就可以了，然后在文章中加一些图片。3、博客博客也可以做关键词的排名，博客的效果还是很好的，一般都会用新浪博客来做排名，因为新浪博客的权重比较好。一般我们在百度上面搜索关键词的时候，新浪博客都是排名在前面的。这个也要看你新浪博客的等级，一般来说，等级越高的，排名就会比较靠前。新浪博客发文章的方法和b2b平台发信息的方法基本上差不多，但是新浪博客就相当于一个独立的网站一样。这里需要注意的一点就是，不要发布重复的标题和重复的内容，不能有大量的重复，如果有大量的重复的话，百度就会认为你这个网站里边文章内容质量低，因为内容比较重复，没有什么质量，所以说这对排名没有什么好处的，严重的也会导致网站降权，所以这个是需要注意的地方。我们可以在选择一些搜索指数比较高的关键词，也可以选择一些长尾词来发布，这样我们就能获得很多的精准的客户。那么客户加到我们的微信之后呢，我们就可以把他拉到群里边，然后我们可以给他分享一些知识，分享价值，我们也可以讲课，这样就能获取用户的信任，用户对我们的信任就会从陌生到熟悉，一步一步的增加，这样用户买我们的产品就会很轻松，不需要过度的推销，因为客户相信我们，我们才能把产品卖出去，所以我们要把客户养熟，不断的给他分享价值，帮客户解决问题，这个是非常重要。4、高权重平台高权重平台一般来说，有搜狐自媒体。还有像是简书，豆瓣儿这些平台，这些平台的权重都是比较好的，百度对这些平台都是比较信任的，都会给予高权重，在这些平台发文章还是比较靠前的。第二、自媒体现在自媒体也比较火，比如今日头条，百家号，搜狐自媒体，还有其他的一些自媒体平平台，这上面浏览量都是比较大的，我们可以在这里边来发文章，就会有人来看，我们可以来发文章来吸引别人阅读，发布用户关心的话题，选好标题，标题要能引起用户的好奇，这样才会有人点击浏览，文章要能够勾引起用户的好奇心，能帮助用户解决问题，他有哪些问题我们就给他解答。第三、社群社群包括QQ群和微信群。我们一般都会加入很多的QQ群和微信群，我们可以在群里发一些文章，或者分享一些干货，如果有人喜欢我们的文章，就会关注我们，也会加我们的联系方式，这样我们会获得一些粉丝。最好是找一些付费的群，因为付费的群里面比较精准一些，里边也不会有太多的广告。这样的群里边质量还是比较好的，所以我们以付费群为主。因为付费的群都是经过过滤出来的一些人群，都是愿意为价值买单的一些人群。第四、视频平台视频平台包括快手抖音，这些平台。我们可以发布一些视频，可以真人上镜也可以不上镜，如果不上镜，可以发一个图片，然后在图片上写上文字，加上我们的语音，分享一些有价值的内容，这样也可以吸引粉丝关注。上面给大家分享了几个推广的方法，那么这些都需要去实操，如果我们学了好多东西不去做，那么和没学也没有什么区别，所以说我们一定要去实践，实践当中我们遇到问题，我们再去调整，再去优化，所以我们要把理论和实践结合到一起，这样才是最好的。只有自己去操作了，我们才没有白学，如果我们不去操作，我们学习了很多知识过一段时间我们都忘了，都是等于白学，所以说实践是非常重要的。
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新的商业在呼唤新的营销，6P方法论
今天，传统的营销逻辑被逐步打破，帮助企业成长壮大的营销方式整体失灵。而营销人员则在风口变幻不定的新营销环境中无所适从。一、新的时代在造就新的商业1.新的商业在呼唤新的营销当今营销面临的“大变局”，来自于互联网信息技术发展所导致的对传播环境的“降维打击”，使得营销环境在内容生产、传播介质、消费者价值观等方面，都发生了质的变化，并导致了更加激烈的市场竞争。互联网就像一场森林大火，蔓延到哪个行业，就会导致哪个行业洗牌和重塑。——“超级话题”理论创始人信息碎片化时代，传播是一柄双刃剑，意味着任何信息都有获得关注的可能，但也意味着任何信息都更容易被淹没。在人人都是自媒体的前提下，营销者生产的内容“出圈”自然比以前困难。那么，如何在当今纷繁嘈杂的市场环境中，抢占公众的注意力和时间，用抓人眼球、牵动人心的超级话题，引爆品牌声量，为品牌创造价值？营销既是一门艺术也是一门科学，没有人不认同好的营销需要一瞬间的灵感，但是在获得那一丝灵感之前，我们需要深刻理解营销的本质，熟练掌握营销的方法论，进行大量的思维训练，积累足够的知识储备。二、6P方法论以下分享的，是话题营销领军者、新旗互动创始人结合经典营销理论和近十年的实战经验所总结出的，打造超级话题的万能公式——6P方法论。6P：定位（Position）、关联（Parallel）、乐趣（Pleasure）、传播（Push）、参与（Play）、转化（Promote）。1.定位（Position）：好的定位是超级话题的基础“商业成功的关键，是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。”——定位理论创始人杰克·特劳特定位理论已经告诉我们，企业在宣传推广产品和品牌的时候，应该明确产品的定位，目标消费者的定位以及传播渠道的定位。没有目标的广而告之在今天这个消费者市场愈发细分，接收信息的渠道多样繁杂的时代早已行不通了。但是，许多已经接受并正在实践定位理论的营销者，却又受制于这一理论，而无法构想出更加大胆革新的营销创意。比如说，有些品牌主会认为，如果自己的品牌定位是toB（面向企业）的，那就不需要toC（面向消费者）做营销了。又或者如果自己的品牌定位是高大上的，在营销上就不能与网红合作。在今天这个碎片化传播时代，定位理论也要适应市场的巨变，进行延展。品牌定位是独一无二的，但品牌的内容营销定位应该具有多样性和可变性，两者不可等同。要想做出有效的话题营销，就必须了解当下内容生产与传播的趋势。今天，每个人都是内容生产者和传播者，每个人都有潜力制造颇为可观的影响力。社交网络是没有边界的，传播也是一样，只有起点，没有终点。因此，若想找到适合传播的定位策略，就需要脱离传统的品牌定位，更多地基于传播人群去定位。病毒式创意营销的定位，就是找到能影响使用者和购买者的传播者人群，深入分析传播者画像，锁定最愿意传播的核心圈层人群。随后，利用信息的独特性，击中核心圈层传播人群的传播欲望，以圈层人群为基点，向四面八方扩散信息，短时间内达到一个极高的热度，进而依靠热度不断扩大圈层，最终打造一个既有量级，又有转化潜力的营销事件。这种定位传播人群、打造圈层式营销热点的方法，被称之为“超级话题定位”。2.关联（Parallel）：让创意的产生像做加减法一样简单“灵感，是由于顽强的劳动而获得的奖赏。”——俄罗斯艺术家伊里亚·叶菲莫维奇·列宾大多数营销人可能都曾面临，甚至是正面临着创意枯竭的问题。创意团队聚在一起开头脑风暴会，却发现时间一个小时一个小时的过去，仍没有产出令人眼前一亮的创意。确实，灵感是不能呼之即来的，但也并非不能通过训练和方法有效地生产创意。好的营销创意，就是将品牌的核心信息点，以最令人印象深刻的方式，让其目标传播人群看到并记住。而要实现这一点，就需要关联。因为人们会更容易注意到与自己有关的，自己能够有参与感的内容。因此，如果能在本来看似无关的品牌的信息要素与人们觉得与自己有关的要素之间建立起一种密切的关联，并将这种关联用趣味的形式表现出来，品牌就能够突破杂音和干扰，获得人们的注意。特殊的时间阶段，比如说“两会”，就是人们特别能产生关联感的一个要素。2017年的两会期间，团队和《人民日报》新媒体营销部门联合做了特别接地气的微信H5作品——“两会喊你加入群聊”，这个微信H5发布后，很快在全国人民的朋友圈刷屏。通过将“两会”这个特殊时间节点与微信这一高频使用场景进行关联，成功引爆了老百姓对“两会”这一时政话题的关注。想要利用关联性打造超级话题，在营销中发挥作用，是有几项必备前提的。第一，营销人需要有优秀的网感。什么是网感呢？网感是对资讯的敏感度和对周边变化的感知度。有的人注意到中年人养生成了热议话题，随后便能联想到中年人养生标配——常常泡着枸杞的保温杯，于是便能将用来泡枸杞的保温杯做成了热点。第二，还需要一个自带流量属性的IP。更准确来说，如果能够产生关联性的事物本身自带流量，那么它就具备被打造成IP的潜质。前面提到的微信、两会，还有明星、苹果手机、四大名著……所谓“万物皆IP”。3.趣味（Pleasure）：超级话题的解决方式趣味使创意的表现形式更有趣，让话题更具共鸣性、话题性、争议性和传播性，有助于打造对用户具有影响力的超级话题，达到传播品牌和产品的目的。关于营销的趣味性，有人这样定义：“它以一种亲和力，使观众在新奇、振奋的情绪下，深深地被作品展示的视觉魅力和情感魅力所打动。它可以使受众在获得信息的同时得到美的享受，在审美体验的过程中轻松、自然地接收营销传播所传递的信息。”虽然不同的人对于什么有趣的理解不同，但一代代营销人和广告人的实战经验还是为人们总结出了一批世界人民通用的趣味法则。比如说冲突。冲突意味着某种程度的对立，某种程度的戏剧性，以及结果的未知。谁不喜欢看戏呢？运用得当，冲突可以吸引大量的关注。分享一个西少爷肉夹馍创造客流量的案例。西少爷肉夹馍在北京望京SOHO开业时，就特别组织了一场俯卧撑比赛——潘石屹对战孟冰，邀请人群观战，提供免费肉夹馍。活动当天，据说有1000多人到场围观，把店面围得水泄不通。通过制造“比赛”冲突事件，西少爷肉夹馍在望京SOHO一炮而红。还有其他的趣味法则，比如对比、逆袭、反差、神反转、跨界合作等等，可以借鉴的趣味法则种类繁多。但是需要注意的是，趣味是内容在各个环节上的一种锦上添花，增加趣味性需要在满足产品功能的前提下进行，不必为了有趣而强行有趣。4.传播（Push）:给传播注入病毒性基因只要找对支点，就可以撬动整个社交网络。——唱吧CEO陈华在这个信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深了。品牌若是不说话，或者只是自说自话，就不能有效地将信息传达给消费者，更不要说给他们留下什么印象了。通过前面的三个法则，品牌能够打造出能够有效传达品牌信息的“超级话题”，而接下来，品牌就必须通过有效的传播策略将“超级话题”进行精准扩散。如何既精准又能大幅扩散呢？品牌需要找准传播内容与目标受众需求的契合点，以此来生产能够满足受众需求的内容。同时还需要了解受众获取信息的方式，以便选择合适的媒介渠道触达他们。此为精准。在媒介规划方面，要记住适合的才是对的。要根据品牌的定位和想要传达的信息寻找匹配的自媒体和KOL、社群资源和新闻媒体，不能泛泛地，无差别地投放。另外，随着5G的应用与推广，未来视频网站和手机端App将会战绝用户更多的时间，因此将视频网站的推荐位置纳入媒介规划中也是必要的。传播从来不是一蹴而就的。要做好二次传播的媒介计划，让传播可以多“飞一会儿”。传播怎么收尾同样需要媒介策略支撑。好的收口期媒介策略可以让整体传播效果锦上添花。优质的内容结合精准的传播，使受众接收到他们认为有价值的信息，进而产生分享的欲望。通过核心受众群体的分享实现信息的二次、三次甚至更多次传播。此为扩散。当然，实际在制定传播策略的时候，也有许多技巧和方法可以使品牌一次性引爆现象级传播。比如利用KOL的影响力、借势时下热门话题、利用大数据进行精准宣传，等等。途牛旅游网“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”文案配上沙滩哥躺在成都街头的照片，之所以能够迅速走红发酵，引爆话题热议的原因，除了内容本身触动人心之外，也是因为经过了明星张歆艺、沙溢、甚至是投资圈大佬李开复老师的转载，让整个作品传播度更高，范围更广。但总而言之，打造现象级传播靠的不是运气，而是靠系统的、科学的传播策略以及脚踏实地的执行。5参与（Play）：激发二次传播，让传播事半功倍“互联网思维的核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。”——小米联合创始人黎万强人们的消费观念正在发生变化，从最初的“功能导向”消费，演变为“品牌导向”消费，再到“体验式”消费，而如今已经进入了“参与式”消费时代。与之对应的，营销理念也从早期的产品导向，发展到如今的参与式营销。品牌主们发现，消费者如果能够参与到品牌的建立，产品的打造的过程之中，就会对品牌产生更强的忠诚度和满意度，也更容易向其他人推荐这个品牌。而且，通过参与式营销的手段，品牌也可以借此了解用户的想法和需求，和用户保持紧密、及时、持续的互动，从而能更好地根据用户需求改进、开发更好的产品。鼓励和引导UGC（用户生成内容）就是很常用的参与式营销手段之一。通过测试类互动、模仿、发起挑战等形式，都可以有效激发用户的二次传播，为品牌制造更大的声量。以电影《老男孩之猛龙过江》的营销神曲《小苹果》为例。《小苹果》是近几年来打造出的非常成功的神曲之一。在当时，制作组除了拍摄《小苹果》MV外，还策划翻拍了48个模仿《小苹果》的视频，在歌曲上线后的连续16天，保持每天上线3个的频率，在优酷首页推荐，以确保覆盖不同类型的群体。这些“模仿”视频中包括对当红偶像组合EXO版《小苹果》（粉丝用EXO的MV配上《小苹果》的音乐），还有广场舞大妈版本。除此之外，也出现了用户自发上传的各种翻唱、翻拍版本，配合官方视频共同将《小苹果》的热度推向了高潮。根据最后的统计数据，《小苹果》原版MV的播放量有1,10万，而所有翻拍视频加起来的播放量达到了12亿。这就是用户参与能够实现的效果。参与式营销的形式多样，没有哪一种是适用于所有品牌的。对品牌来说最关键的还是要真正听取用户的意见，积极反馈用户需求，才能使用户获得参与感，愿意为品牌发声。积聚忠实用户的势能，是超级话题能够小投入、大产出的关键。6.转化（Promote）：设定传播目标，让转化有的放矢再给力的传播，如果最终不能实现转化就没有意义。随着互联网社交红利消失殆尽，品牌主越发看重营销活动的转化效果，希望每一分钱都能花在刀刃上，实现最大的转化率。转化包括但不限于完成注册、下载、购买等行为。提到转化，就不得不提到流量。品牌的流量是实现转化的基础。但这并不意味着，更大的流量一定能实现更多的转化。因此对于营销人来说，首先必须了解品牌流量的来源和形态。要制定传播目标，并将所有的营销活动都直接导向这些转化目标。百度指数、微信/微博指数、下载量、销售额都是传播目标的可量化单位。在话题传播中，打造有吸引力的落地页面、在合适的地方植入二维码、设计清晰简单的转化行动指引（如，按钮的设计），都有助于更有效地触发用户的行动。对于做营销的人来说，只有通过不断的学习和模仿，不断在实验与经验中总结和积累经验，才能够知道自己面对的品牌和产品到底适合什么样的营销模式。同时，营销人除了掌握核心的营销理论和底层逻辑，也必须培养对身处的社会的敏锐感知力，对热点时事和新生事物时时关注，才可以为营销策略的执行提供源源不断的创意。
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如何做盈利的网站，网站建设5个关键定位
很多人在问，现在做网站有前途吗？现在的互联网创业环境一天不如一天，有的人因为访客少关了站，也有人因为备案难而中途放弃，也有人在为个人兴趣坚持给域名续费。普通个人，除非有很大兴趣或者决心，否则不建议做网站。出于兴趣爱好，不在乎网站是否盈利，是个人乐趣所在；出于决心，网站需要长期更新维护，需要坚持才能有能耐、有经验、有机遇。若是真要做，确定网站定位极为重要，建议从小众群体开始做起，小众却集中，利于入门者管理运营。网站定位内容涉及方方面面，主要有如下：一、行业定位网站行业定位指你的网站要做什么行业，小众群体的行业如婚庆网、鲜花网、装修网等具有地域性，相对竞争力小容易做排名的行业。网站选择行业时需注意，尽量选择自己熟悉的领域，最好具备一定的资源。假设你做的是鲜花网，能在某批发市场拿到货源，当网站有流量和咨询时，就能直接获利。倘若你选了个没资源又不懂的行业，当用户咨询时一问三不知，兼顾网站运营外还得花额外的时间去补充行业知识，亦或跟用户谈好后还得寻商家，在合作中又得花时间花精力，很可能你因为麻烦而中途放弃。所以，一定要选一个熟悉可操控的行业来做。二、网站关键词的定位网站关键词是给网站设定标签，用户通过搜索引擎搜到本站的词汇。在所有网站页面中，关键词无处不在，可见关键词的设定有多么重要。在关键词的选择上要与行业内容相关，否则即使引来大量客户也无法促成交易。三、客户的定位做网站要确定面对的客户类型，虽然不需要精准的用户画像，但简单的客户定位也有利于网站的营收。就如同你像客户推荐产品，你把母婴用品推给学生，她用得上吗？用不上。但如果你推给孕期妈妈或刚生育的妈妈，她们正需要或即将需要此类型的物品，那购买的可能性就相当大了。所以，确定客户定位能在网站优化上事半功倍。建站后要考虑用户需求，并对用户的需求进行分析，想出对于的方法满足用户，投其所好，才能实现终极目标——赚钱。四、商业模式的定位商业模式的定位是指如何切入细分市场，分一杯羹。一是店铺模式，如淘宝店、微商等线上店铺，这种模式归根结底是一种销售渠道，本质还是在于把产品卖给消费者。二是饵与钩模式，在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩）等等。三是明与暗模式，表面上卖这种商品是亏本，但引来了流量从其他商品中获利。如超值1元活动，如果一个客户购买1元的产品需要付10元邮费，那么他有可能选择店内其他产品凑到满邮。我们在建网站时要定位好自己网站的商业模式，让自己网站的商业模式最适合自己的网站。五、盈利模式的定位盈利模式定位直接影响网络营销效果，而盈利模式分为多种，如广告业务、产品销售、服务提供、虚拟产品售卖（VIP、积分）等，你需要确定主盈利模式，其他模式作辅助，来实现网站盈利目的。如果盈利模式不清，则需要给自己一个试错时间，在可承受的时间内迅速调整。曾经有个经营花茶产品销售的站长就犯过这样的错误，没有确定主盈利模式，做个三条销售线，兵分作战，导致每一条线都独立运营，相互间难以协调，最终结果是每条线业绩都很一般。劝诫各位想做站的朋友，一定要确定主盈利模式，把火力集中到一个点上，待这个点燃烧起来，达到一定的利润后再开发第二个附带盈利点。总结只有把网站所涉及行业、商业模式、盈利模式、网站关键词以及客户定位准确了，才更有利于网站的优化，也才能让用户能迅速找到你的网站。学会了对客户的需求进行分析，才能知己知彼，从而千方百计的想出办法来满足客户的需求，让用户觉得选择你是他们无悔的选择。
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企业网站，加盟网站首页如何做SEO优化布局
从SEO优化的角度考虑布局来看，做首页布局要针对抓取和用户体验。首页布局是SEO前期工作中非常重要的一环。要兼顾搜索引擎抓取和用户体验两方面其实并不简单，但是一个布局良好的首页往往可以使你的网站在先天优势上就干掉了竞争对手。一、网站首页SEO之顶部布局做布局我们首先要明白搜索引擎权重的传递，其实这个东西跟人的阅读习惯是一致的。拿到一篇文章我们阅读肯定是从上到下、从左到右的阅读。搜索引擎也是一样，因为这是一种符合逻辑的规律。那顶部的位置就变的非常重要了。首先是logo，我们的logo标准是习惯性的放到左上角，这个地方可谓是全网的权重爆点，一定要做ALT属性记住一点，网站顶部所放置的所有元素，图片必须添加ALT属性，文字标题必须优化符合网站。二、网站首页SEO之导航布局导航的权重传递原理也是自上而下、从左到右的。这一部分的设置是从考虑用户需求的角度出发，因为导航是用户查看你网站各页面的指向展示。以破碎机为例：用户的兴趣无外乎这几方面破碎机有哪些分类那些搭配、破碎机卖多少钱一台、破碎机知名正规的生产企业有那些、破碎机的后期维护使用方式等等。根据权重传递，我们可以这样设置导航。破碎机—破碎机厂家—破碎机价格—破碎机配件—破碎机咨询从客户的需求出发，将客户的需求浓缩到标题中。配以内部优化、文章内容质量，这样的站不可能没有排名。三、网站首页SEO之聚合内容以上方破碎机导航布局为例，导航栏的排序是从产品到咨询。首页的排版也应该按自上而下的方式，将首页分割成块排序各导航内容。见过很多网站，首页做的满屏的轮播图、flash动画等等。其实百度对这些内容是很难抓取甚至不抓取的。其实这块很好理解，很多站长都知道首页加一块文章咨询区域有利抓取，就是这个道理。四、网站首页SEO之底部布局一般网站的下方放置的是网站信息、开发者信息以及友情链接。五、网站布局为何如此重要1、良好的网站布局可以有效的引导蜘蛛爬行，增加收录，可以让蜘蛛顺利的爬行到它想爬行到的地方。2、便于页面权重的合理分配。每一个页面的权重是不一样的，一般来说网站首页权重最高，其次是分类页面，最后是产品页面，通过网站首页的链接能够将权重分配到其它页面。3、有助于内部锚文本的建设。布局的好，可以通过这个页面对另外一个页面投票。4、清晰的结构，可以建立良好的用户体验。再好的网站也需要清晰的结构，用户体验是关键。六、网站要如何布局？1、层次清晰，结构明了。理清栏目结构的脉络，层次清晰明了，让别人看上去很清楚明了，重要性一目了然。2、主次权重布局。网站中放在左边和右边，放在上边和下边的内容，所获得权重是不一样的，这个布局是有着严格的优化思路和权重分配的原则的。（1）焦点。（2）视觉。（3）从上到下，从左到右。用户打开页面看到的那一屏是比较重要的，权重是根据用户的焦点和视觉决定的。用户习惯的是从左往右，从上往下看，因此按照重要程度可从左到右，从上到下布局，重要的东西尽量往左靠，往上靠。3、根据用户的强弱需求。（1）用户的浏览习惯。把重要的东西尽量往前排靠。（2）用户群体分析。比如说，批发和提供仅购买一件东西的需求是不一样的，那么所提供的内容也会是不一样的。所以需要定位用户群体是什么，谁购买，用户如何搜索，用户最关心的是什么。（3）逻辑结构。首先是要解决用户最本质的要求，然后再根据逻辑一层一层的往下推出其它内容。（4）学习他人的布局。一个人的思维是有局限的，通过多学习别人的布局，才能拓展思维，但不能照抄别人的。下面以企业站和加盟站布局草图为例：看一下这两种类型网站的布局草图，但这不是固定的，每个网站都有每个网站的不同需求，最终还是要根据自己网站的实际情况来布局。企业网站布局草图：加盟网站布局草图：总结：网站信息完善，辨识度好、可以适当美化，用户有对网站底端浏览的习惯。开发者信息尽量删除，无意义给别人做广告，而且显得底部混乱用户看不到重点（公司、产品、地址、联系方式）。有些网站开发公司会在这块信息里面添加自己网址，企业主如果不知情便等于窃取流量。网站布局是影响排名的重要因素之一，我们需要搞明白的是网站布局为何会有如此重要以及网站要如何布局，本文也例举了两个关于布局的例子，但网站的布局还是要根据自己的实际情况出发，多看多学习他人的布局也是必不可少的。
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恐惧营销，无处不在商家营销策略
恐惧营销，通过提出“痛点”与问题，让用户持续关注，进而强调产品的作用与价值，最终利用用户的恐惧促成产品的销售。人类不喜欢恐惧，但是身边却一直出现着利用人类恐惧心理进行营销。王老吉的定位非常出名，“怕上火喝王老吉”，可是大家却忽略了它的牛逼之处在于口号中的一个“怕”字。如果改成“喝王老吉不上火”、“去火就喝王老吉”，哪怕还是那个定位理论，效果也会大打折扣。中国人觉得：上火乃万病之源。从小到大我们都会接收到各种信息，小心上火，这是中国人根深蒂固观念。因为一个“怕”字，引发了用户对于上火的担忧和恐惧，成功激发消费者的认知避险。最近，防护类、保险类、医药类的产品销售量猛增，就是因为大家对于克服恐惧进行的产品购买。在生活中，有太多的社会现象让我们恐惧了。大家害怕中年危机，害怕失业，害怕另一半的离开，害怕生病，害怕意外，害怕环境恶化，害怕食材不安全。所以很多时候，你明知道各种文章给你的是一碗“心灵鸡汤”，你也会毫不犹豫的喝下，就是这个原因。而商家们充分利用了大家的“恐惧”，让消费者急于找到其他形式的解决办法。一、恐惧营销，商家营销策略1.提出问题可能是消费者注意到的，也可能是消费者没有注意到的，比如中年危机，比如知识付费，比如很多功能性的产品在详情页里的呈现。去角质类产品对于很多人来说还是有点陌生，功能也不像美白、补水、保湿、祛痘等产品有广大的群众认知，所以这类产品在详情页里都会突出角质过厚导致的各种问题，引发消费者的恐惧心理。2.加剧焦虑商家对问题进行渲染，放大用户的焦虑，让消费者急于找到解决办法。还是去角质类产品，稍微列举，就是5个厚角质会导致的问题：“卡粉、毛孔粗大、粉刺黑头”等。3.提出解决方案：临门一脚，实现转化二、制造感觉大家为什么会喜欢品牌商家的产品，其实也是因为恐惧，害怕消费过程中采坑，上当受骗。花了钱却卖到烂产品。不信任也是一种恐惧。而商家早已经洞察到这一切，他们会制造“感知理由的符号”来让消费者克服恐惧。通过包装和话术，让消费者降低甚至消除这种心理。许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有一排小字——“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种恐惧——消费者认知里有了沉淀产品质量出问题了。但其实，商家想通过一排小字告诉消费者：不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高。但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过，消费者根本不会认真看。冬天到了，花生油或者蜂蜜里出现沉淀，首先会怀疑是不是产品坏了。农夫果园洞察到消费者的这一心理，“喝前摇一摇”的口号就是为了让大家打消这种恐惧。用“感知理由的符号”不但证明自己的果汁含量浓度高，还特别有仪式感。某个卖蓝莓汁的商家，直接在天猫旗舰店的详情页列举出蓝莓对于多种疾病的预防功效。甚至还列举了一堆的论文期刊来佐证自己的观点。（真的是不扶墙，就服你）三、如何做好恐惧营销1.给予希望对于众所周知的恐惧，商家千万不要再过渡渲染，引发消费者的反感。适得其反就糟糕了。举个例子：这个时代，非常多的女生都高喊“减肥”的口号，是因为他们觉得：“减肥”不仅可以让自己更加健康，会变美，身材变好。还可能找到好工作，解决单身问题等等。所以减肥、代餐的商家，就没要再渲染恐惧“不减肥其实就是丑”“不减肥就找不到男朋友”等，不但消费者不会买你产品，还很容易造成舆论危机。这个时候，描绘美好，让消费者感觉到希望就可以了：消除or降低恐惧感（让你一饱口福同时还没有恐惧感）：2.不过度渲染对于恐惧，人类都有庆幸的心理，都会觉得这种事情，不会发生在自己身上。这也是为什么保险特别难卖的原因。保险购买的是未知且未来威胁的一个保障，你如果对危害进行渲染，很容易遭到消费者的反感，甚至觉得你在诅咒他。而每次灾难发送的时候，就是保险最好卖的时候，舆论造成的群体效应会让大家觉得，威胁近在身边。这样一个敏感的时刻，恐惧营销是非常谨慎的。如果恐惧过度——“假如你没有购买保险，灾难出现的时候，你连最基本的保障都没有”，在目前这个敏感时期，就是典型的蹭热点大型翻车事故现场了。给予希望，就显得很重要了，你可以说“买一份保险，是给到家人的一份安心”。甚至，可以什么都不说，消费者也会懂。但是人类还是健忘的，等灾难过去的时候，又会陷入“不会发生在我身上”的想法里。四、总结心理学家早已经研究表明：人类对于失败的恐惧比对成功的希望更能够说服自己。成功的希望倾向于麻痹大家，而恐惧才能激励大家。最有利的说服，是让消费者看到那个“令自己恐惧的自己”。在营销中，商家应该实事求是的和消费者进行沟通，为了营销消费者的恐惧心理而进行夸大，把恐惧营销变成了虚假营销，引发舆论危机和消费者反感就得不偿失。
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百度贴吧发帖引流的八个技巧
近两年，由于移动互联网的迭代，大家似乎对PC端获取流量不再抱有太大希望。曾经的“流量王”百度，似乎是现在已经快被大家遗忘了的一个媒体。现在，传统行业靠百度获取用户的渠道，仍是坚持在做SEM竞价和信息流。但这种渠道付出的成本也是很大，通常产品客单价越高，获客成本也越高。除了这些付费的百度系列渠道，贴吧其实也是一个免费并且流量很大的一个流量池子。很多人觉得贴吧已经过时，人群太杂，引不到流量。贴吧作为百度旗下的独立品牌，是全球最大的中文社区，其早期就已经积累了很多的用户，对于想找免费渠道的企业建议可以试试。想要从贴吧里面分一杯羹。刚开始做引流的时候是一把辛酸一把泪。相信你们应该也遇到过如下这些情况：1.引流帖子一发出去就被删2.发了很多条贴，但是基本都像沉入大海，杳无音讯，没效果产出3.莫名其妙被删帖，封号等等上述这些情况在我刚开始做贴吧运营时遇到过无数次，下面是我经历过无数个坑之后总结出来的一些关于贴吧运营的经验，希望对正在做贴吧引流的同学能起到一些作用，避免不必要的曲折。第一、不能出现敏感词敏感词是指：微信，免费，分享，广告，链接等这些很明显的带有广告嫌疑的词语。但是也并不是所有的吧都不能带这些词。比如说，微商吧，淘客吧等这些本身就带有广告性质的贴吧对这些敏感词语就不会很严格。当然，这取决于你的人群定位。第二、标题吸引人且不带敏感字符和广告语帖子标题最好不要有带有广告性质的词语出现，贴吧审核最严格就是对于标题的审核，如果你的标题中带有广告性质的词语出现会直接秒删，它会甚至都不给你机会看到你的帖子，刷新即被删帖。第三、首段内容尽量不放引流文案引流的内容尽量不要放在第一段文字里面（即一楼），因为这样如果被系统检测或者吧务团队抓到会直接把整个帖子都会删除掉，有时你辛辛苦苦做了一条很不错的帖子，回复超过一百楼了，却因为主楼带有广告性质直接删帖，你会很痛苦的。第四、联系方式及引流内容放置隐藏位置如果想把联系方式或者引流内容加上去，请尽量放在一楼以下，也就是二三楼回复内容中，最好的话是放在其回复内容下面的评论中。也可以把这些内容做成图片形式嵌入进去（这种貌似现在也审核比较严格了，有些做的很明显的引流图片，也会立马删除）另外，在写引流内容的时候最好带有一段其它文字，不要直接就放一段联系方式或者广告内容，最起码你不要让贴吧审核一些子就看出来了这是广告。把引流内容和联系方式放在二三楼即以下，这也是为了防止整个帖子被删除。就算就检测到有广告嫌疑，如果这段内容是在主楼下面，贴吧一般只会删除这一楼，至少不会被拔的“一毛不剩”。第五、内容重复如果你好不容易找到了贴吧的“死角”，把引流帖子发出去了，这时想扩大覆盖范围，在其他贴吧里面也发帖，那么最好尽量不要重复发帖，也就是不要把同样的内容发在不同的贴吧里面，如果你想省点事，少动点脑筋的话，那么我建议你最起码也要把标题和内容稍作修改下再发。因为内容重复会被容易做降权处理，作为用户来说，他如果在不同的贴吧里面看到你同样内容的帖子也会失去兴趣，把你判定为广告机构。所以建议最好还是修改或者添加一些内容。第六、帐号名字、头像、个性签名可以带广告如果你的百度帐号一开始你就把他定义为广告号的话，在你经过无数次尝试之后，仍还是一发广告文字和引流内容就被删帖的情况下，你可以把帐号名字，头像，个性签名等凡事个人信息里面能展示的内容都改成你的联系方式。这样至少能展示你的引流入口且不会被删贴等这些风险，只是这样的话，转化效果可能会下降，因为这样做也同时告诉了用户你是在打广告，或者说你是一个微商等“商人”。第七、顶帖顶帖也是贴吧里面个人觉得最重要的一个环节之一。比如说就算你的帖子发出来了，联系方式和引流的内容也全部躲过了贴吧的审核机制，但是如果没人顶帖，你的帖子也会覆盖下去。用户一般在浏览帖子的时候，大部分都只会浏览首页和第二页的帖子，贴吧的帖子排序是根据时间来排的，如果你的帖子长时间没人回复或者顶帖，就会被顶下去。所以这里，如果是想获取用户微信及其他联系方式的，可以在主楼标明，有兴趣的或者需获取可以留下的你联系方式，会有专门工作人员及时添加。这样的顶帖也会提高你的帖子权重，如果运营的好，很有可能会升级成精华帖。除了用户帮你顶帖，你自己也可以准备多个小号，进行固定时间段的去充当用户顶帖，活跃帖子氛围，不让用户觉得你的帖子没人感兴趣。另外也可以去网上下载或者购买一个自动顶帖的软件（这个方式我没有尝试过，具体效果大家可以自己去体验下，不过市场上有很多“水货”软件，建议还是一步一步的来比较好。）第八、升精贴子内容一定要符合贴吧主题，如果自身力能有条件的情况下可以输出一些干货内容和多回复一些评论，这样有机会可以升级为精华帖。一条精华帖至少要比十几条帖子都管用，精华帖的转化也要比普通贴要高很多，并且权重也会提高，有时会一直保持头部排名帖子里面。所以这种建议大家，如果当你的一条帖子，逐步开始有用户回复或者来评论了，你可以留意，重点培养一下。
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企业网站排名，站内布局，不只有关键词密度
在做企业网站的过程中，我们都非常清楚，当你试图让网站在搜索引擎中，获得一个较高的排名的时候，站内的布局显得的尤为重要。它告知搜索引擎，你正在访问的网站是关于什么主题的，而在早期的搜索引擎发展过程中，这一切都无法脱离一个词，那就是关键词密度。什么是关键词密度?简单理解：关键词密度主要是衡量一个关键词，在某个页面中的占比，理论上，当一个页面的关键词密度相对越高，这个页面与这个关键词也就是越相关。关键词密度的计算公式为：关键词在页面中出现的总次数与页面总字数之间的比值。因此，在早期的搜索引擎优化中，以首页为例，网站运营者往往试图在页面的如下地方出现特定关键词，如图：站内布局它主要包括：网站Logo：利用HTML的ALT标签，进行标注，比如：ALT=“特定关键词”网站导航：在导航1-5中，选择突显关键词，同时，利用“首页”的Title标签，标注特定关键词。产品区域：所谓的产品展示区域，我们知道它往往是由产品图片与产品标题所组成，而在这个过程，我们一是利用图片的ALT属性，二是借助产品标题的名称，增加首页关键词密度。资讯区域：我们知道一般的企业网站首页，资讯区域，都是类似于企业产品的使用注意事项与须知，以及企业的新闻资讯发布的地方，很多网站运营者，同时，习惯性的在这个位置，增加关键词。但即使如此，在实战中，仍然有诸多企业网站运营者，经常性的忽略上述位置，可以适当的增加关键词密度，而在运营的过程中，这自然的就会产生一个问题，大量的网站运营者，开始在上述区域内，进行关键词堆积。这使得大量企业网站排名在搜索引擎很难得到理想的展现，用户我们的专业术语来讲，很可能会被潜在的降权。那么，面对这个时候，我们就需要学会合理性的控制关键词密度，比如：小米：关键词密度当我们试图去查询小米官网，其中“小米”这个关键词密度的时候，我们认为它的关键词密度范围值是满足在2%-8%之间的，我们认为，它是在安全范围之内。但随着搜索引擎的快速发展，以及机器学习对自然语言的处理能力的不断提升，针对页面的排名并不是单纯的满足关键词密度即可。它仍然涉及诸多影响网站排名的因素，包括：页面核心关键词的语义相关性，它辅助搜索引擎理解主题。页面产品图片体积大小与质量，它影响网页的加载速度。页面特定标题H标签的使用，它针对特定关键词，起到强调作用。页面底部页脚的合理性应用，比如：网站HTML版本，sitemap地图的标注，利用用户与搜索引擎抓取整站页面，并且得到合理的展现与索引。而接下来，我们将通过如下内容，进行一一的阐述：语义相关性由于搜索引擎，从目前来看，逐渐的相对人工智能化，因此，我们在针对一个页面做特定关键词排名的时候，一定要附带其相关关键词的展现，这样页面与核心主题词，才能更加相关，比如：当你试图排名“苹果”这个关键词的时候，你希望展现的页面是与“苹果手机”高度相关的页面，而基于基础性的关键词密度策略：理论上，我们只需要将网站页面关键词密度，关于苹果这个词，控制在合理范围之内即可，而实际上，这并不是一个完美的策略，你需要：在首页产品名称中，增加苹果手机的字样。在资讯区域，你可能需要增加与苹果手机测评的相关性内容，比如：像素、屏幕分辨率、待机时长等。在底部导航区域，推荐更多相关型号的手机。理由非常简单：每一个搜索引擎都拥有自己庞大的语义相关关键词库，针对特定关键词，只有页面的语义相关性很高，搜索引擎才会给予较高的页面评级。图片体积大小我们知道移动优先索引，页面的加载速度，是影响搜索引擎评估页面用户体验的重要行为指标，通常而言，我们强调：PC端，页面首次加载速度控制在3秒之内。移动端，页面首次加载速度控制在1.5秒之内。而如果你的企业网站，启用大量的高质量图片，特别是一些企业产品图，这个时候我们需要进行合理的压缩，理论上，我们希望你可以达到无损压缩。然后，利用搜索引擎官方工具，进行页面速度的加载测试，目前，各大搜索引擎站长工具，都支持这个功能。H标签的使用针对H标签对企业网站排名的加权，目前是众说纷纭，有的小伙伴讲，很多大型企业网站都不是特别重视这个标签的应用，比如：58同城，京东等这样的网站。我试图说明的是这些都是行业权威网站，具有较高的天然权重，并且和相关搜索具有深度的合作关系，理论上，并不具备代表性。而对于一般的中小企业网站来讲，我们则是强调：H1标签，尽量标注首页的核心关键词。H2标签，尽量标准首页产品区域标题的名称。H3标签，尽量标注首页资讯页面的标题名称。这样可以辅助搜索引擎，更好的判定，页面是关于某些关键词的主题，而根据近期的消息，我们得知谷歌在2020年，新一轮的算法调整中，已经针对H标签给予相应的提权，这一点做外贸与跨境电商的小伙伴可以多加关注。页脚网站地图对于一般的网站管理人员而言，我们都非常清楚，网站地图sitemap，主要有两个版本，它包括：XML版本：用于在搜索引擎管理工具后台，提交给搜索引擎。HTML版本：用于在网站中作为站内导航，引导用户合理的访问相关性页面，同时，它有利于辅助搜索引擎针对特定关键词，爬行相关性页面，提高页面的收录率。针对站内布局，网站地图最为重要的作用就是告知搜索引擎，这个网站的整站框架是什么，它包括哪些重要的页面，与哪些关键词更加相关，从而进一步对排名进行合理的预估。总结：企业网站排名，对于站内布局而言，上述内容，只是冰山一角，仍然有诸多细节需要讨论，而上述内容，仅供参考!
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百度单页竞价推广项目实操分享
什么是百度竞价?比如你百度搜索一个词，“玩具”，排名前几的且右下角带推广的项目，就是所谓的百度竞价。商家把关键词作为产品，以百度查找为渠道，查找关键词者为顾客，在百度中，查找关键词呈现相关商家的产品标题还有内容介绍等，客户能够点击进入企业网站，然后或许发生买卖转化达到商家出售产品的意图。当你点开这些竞价广告，每点一次，打广告的商家后台广告账户上的钱就要被扣，单击价格几毛到十几块不等，这个得看对应关键词的搜索热度了。有的人笑了，这不明显的就是广告吗，为什么还有人点开？实际上，大部分网民，都是十分无知并且小白的，他们根本区分不了广告和非广告。在一般人的搜索习惯里，越靠上的搜索结果越容易吸引用户的青睐。为什么今天要来讲单页而不讲多页呢?竞价单页与多页哪个更占优势?假如竞价页面用多个页面，是否用户会点进下一页是一个未知数，假如用户没有点进下一页，那么竞价页面的信息量就不能彻底展现给用户，也许用户就不会发生购买愿望，由此来剖析，多页相比单页来说会有一点瑕疵。大家都知道竞价投入成本高，但是一旦产出远大于投入的时候，玩竞价就显得非常的暴利了。如果你要去做单页推广，那很简单，直接仿站，去某宝找人做单页，就告诉他要仿哪个谁家的单页，几十块钱搞定。不过现在，很多小年轻已经看不上单页SEO了，认为是过时的项目。说实话，如果你真这样想那作者还是有些生气，秉承一贯的观点：没有过时的项目，只有过时的思维。虽然这两年大家聊得比较多的是自媒体、短视频、公众号等等。但单页销售暴利产品作为重要的产品投放渠道，魅力依然不减当年。其实作者就一直想做这块，之前连域名和服务器这些都搞定了，打算建个网站先，慢慢靠向这一块，奈何时间和精力有限，目前这块一直被搁浅着。找准一款或多款暴利产品，先观察百度竞价的情况，再着手单页投放。只要能有一个单页做到了哪怕是搜索引擎第二页，带来的流量也是不少的，因为单页型落地页都是极具营销性的文案，客户购买率颇高。但是，这里的关键点，就是单页不仅要懂得做，还要做得够好。其实，暴利产品单页赚钱项目，适合任何有产品投放的个人或团队操作，尤其是适合刚进来的新人。它是一套完整的销售流程：单页设计、文案撰写、客服话术等等，能完全掌握这些，对以后做其他任何项目都是有益处的。能够操作暴利产品单页项目，确实是一个长久型的赚钱项目，除了上面说的能系统学习销售的流程，还有一点原因就是，只要用户搜索习惯还存在，就可以一直操作下去。并且，这种搜索流量都是精准流量，成交率也是其他流量不可比拟的。接下来就举个实例，以卖海参来谈谈单页竞价的操作。作者在百度搜了一个关键词：海参的作用，就看到下面这则广告，排名第一位的，他就是通过单页来出售海参赚钱。这个项目具体怎么操作的呢?1、产品的选择做电商的都知道，选品是成败的关键。选对了产品就成功了一半。把握好第一关，尤其重要。无论你是卖软件的，卖课程的，还是卖养生保健产品，减肥护肤产品的，都需要在选择上注意：细分市场。如何去细分市场？做过电商的都知道，抓准一个大的类目，一条条往下细分，每个进行比对，再去搜索引擎搜索下，看你当前选额度产品的竞争如何。你也许会觉得自己选的产品太偏了，担心会没有人来买。其实，这种担心是多余的，只要有需求，就一定有人买。比如一些地方电视台，会有一些专门时间段播出的电视购物广告，这个就是好的产品来源点，选好就可以上百度竞价来操作了。2、话术准备没有做过网络营销的朋友，可能觉得销售话术比较难，有客户来咨询时，会不知所措，搞不好客户就跑了，完全抓不住的感觉。这个不太懂话术也没关系，我们可以前期去同行那里，比如找一些正在操作暴利产品的人，伪装成客户，去跟他聊天，总之就是问各种产品的问题，然后整理一下，保存下来，就是自己的话术了。天底下没有学不会的事情，也用不着拜师学艺，同行就是你最好的老师。3、测试现在的投放渠道很多，仅仅只有百度竞价这么单一的渠道了，不要只盯着百度竞价。还可以选择一些性价比高的平台去投放我们的单页广告。如果能确保赚到钱，就马上加大投资去放大操作。4、落地页实操落地页的好坏直接影响成交，所以说落地页的重要性不言而喻。可能很多人不会做落地页，没关系，多搜集别人做得好的一些落地页，学习复制，最后再形成自己的落地页风格。这里还要注意每个平台的规则，也是要去学习和适应的。毕竟每个平台都是有细微的差异，要学会灵活应用。这里再分享给大家一个小技巧要学会跟踪做竞价排名的网站。10天后，输入同样的核心关键词，看搜索出来的结果，关注做竞价排名的网站，你会惊奇的发现，这次的结果，和10天前会有很大的不同。10天前做竞价的网站中，有些应该消失了，有些可能还在但排名会有变化。那么，这些存留下来继续做竞价的网站，他们就是你要学习的榜样。为什么有些网站会消失呢?前面已经解释过了，做竞价排名，是要根据点击付费给百度的，点击一次费用是不低的，几块、十几块稀松平常，如果只有点击但是没有购买或者购买很少，产生的利润远远不及需要付给百度的广告费，对网站来讲，就是在赔钱甚至烧钱，自然就会停掉了。反过来说，10天后继续做竞价推广的，我们可以判断，这样的网站肯定是赚钱的，那么，我们直接参考别人的做法，做同样的产品，用同样的推广方法，原理上来讲，也是能赚钱的，至少赚钱的几率会高很多。当然，10天只是一个参考值，如果你是个谨慎的人，跟踪时间就延长些，比如一个月，如果你很自信，很相信自己的眼光，你看准了就马上照做，也未尝不可。网络营销是一门多内容的课程，但是核心点只有一个，就是用户。抓住了用户的网上购买渠道和购买心理，赚钱就是顺理成章的事。百度竞争也不是什么很高难度的事情，学会了上面这些方法，你也可以马上打造一款暴利产品出来。
