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百度云加速规则已变：被攻击的免费域名不再接入
以前作为免费CDN领域的行业龙头百度云加速也不得逼迫用户收费了：凡是免费接入百度云加速的域名，只要被攻击超量，除非升级商务版(6999元/年)，否则免费版也不给用了。事情是这样的，我们一个客户的域名被CC攻击了，第二天攻击已停止。然后域名在百度云加速下一直提示“域名违规”，当时也没在意，以为过段时间就能恢复正常。结果咨询了客服后发现不对：客服回答：因为免费版只有基础防护，CC的QPS防护阈值是2000，您这个攻击的情况远超过防护阈值，需要商务版防护才够。我们防护都是有成本的，再出现的话对节点来说都是损失，所以要继续服务要购买商务版。我继续问：现在意思是只要攻击，就不给接入了呗。客服回答：您网站之前攻击量太大，我们防护也是有成本的。我问：那意思就是现在百度云加速政策变了，免费接入的域名，一旦被攻击，就不会和一样回源了，而是官方这边直接取消接入，否则就无法继续使用。客服回答：是的，攻击超量都需要升级到相应能够防御的版本才能继续使用。这也意味着，百度云加速也变相开始全员收费了。之前百度云加速应该国内最大的免费CDN供应商，有大量网站接入。在加上站长的域名几乎或多或少都会被攻击，一旦被攻击所有的CDN都是摆设，要么自动回源站，要么就直接打死。所以，如果你的网站如果加入了百度云加速，如果不是付费版本，只要被攻击一次，以后就用不了了。写在最后：写这个文章的目的呢，只是有点失落。一方面是以后一部分站长会告别百度云加速，另一方面则是整个中国市场，免费的CDN越来越少了，做为龙头老大的百度这样变相收费的话，其他一些中小免费CDN会很快跟进。但也能理解，百度云加速他们也要挣钱养家糊口。虽然松松商城也是百度云加速的优质代理商，他这个政策虽然对我们有利，但我还是感到很失落。
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抖音feed流正在疯狂收割
1新事物的周期Feed流已经不是什么新鲜事物，早已经成为各类大主播带货直播间的标配，而且如今的feed流买量价格也比最开始整整贵了三倍。但是为什么最近feed流又被炒的火热呢?一方面原因是风口论鼓吹怂恿，另一方面是直播带货流量越来越难获取的今天，玩家总想走捷径，能用一种未知的快速的且立马见效的“技巧”或者“黑科技”实现逆袭。普通玩家的侥幸心理需求不是利用好工具，而是想蹭工具的前期红利。但是我可以明确的告诉你，Feed流的红利期早已过去，现在反而是大盘流量的低迷期。头条系流量本身就是竞价广告模式，大盘流量就那么多，同一时间段同一需求端口需求量越大则价格就越贵，流量的性价比也就会越低。所以，多数情况下任何新事物的起始期才是性价比的最高期，越是犹豫不觉越会后知后觉。Feed流绝不是直播带货的救命稻草，它仅仅是一个买量工具而已。如果直播间产品和主播能力承接不住流量的涌入，同样是竹篮打水一场空，只能是眼睁睁看着白花花的银子打水漂。2特殊样本意淫整体不要拿着特殊样本来意淫整体，同样是砸Feed流100W,把钱砸到罗永浩直播间与砸到素人直播间那肯定是完全不一样的效果，ROI肯定也会出奇的高。所以你看到的所谓的“数据”，都是有着强附加值优势的衍生品，压根就不是客观数据的体现。还有就是时间问题，早期的feed流投放数据高产出确实很多，一方面是因为当时竞争少竞价低，流量费便宜;另一方面是因为一些功效类产品或擦边球产品，可以通过合理规避的方法顺利投放。(比如我5月份文章提到的直播间莆田鞋)所以会有些极高数据的案例，当然也有很多专一打爆品的团队的专场直播，也可以做到高投高产，但这绝对不是普通玩家仅仅靠投放就能解决的问题。无视时间问题与附加值优势而盲目偏信风口与怂恿地无判断思考，才是韭菜连续被割的根本问题。3Feed流玩法的本质不要以为充了Feed流好像就被坑了一样，Feed流带货是直播带货玩家的必经之路。应该以一个正确心态去对待它，而不是把其奉为“神药”。其本质就相当于天猫的直通车，花钱获取付费流量然后把流量转化，练就一身承接流量的能力才是玩Feed流的大前提。其就相当于的一个放大镜，可以把你的优点无限放大，同时也可以把你的缺点暴露无疑。直播带货的底层逻辑无非就是“产品”、“流量”、“转化率”，单一的解决你的“流量”端口不成问题，前后两项才是问题的关键。品的毛利能不能撑起付费流量?产品价格优惠力度能不能吸引人?投放的引流素材能不能有高转化率?主播的控场能力和直播效果能不能留住人?套路的设计能不能让付费流量带动免费流量?这才是解决问题的关键，还有直播间的细节问题，上水军带动直播间节奏引发羊群效应，产品评论区的好评推荐怂恿等一系列的细节问题都是影响转化率的范畴。4镰刀的套路现场验证直接上手实操展示场场ROI1:10的套路一点都不稀奇，当你还蒙在鼓里暗自欣喜操作牛逼追上了风口掌握了黑科技时，殊不知是他们自己人大批购买拉高GMV值，然后再退货。从头到尾就是一场呈现出漂亮的投产数据给学员看的作秀表演而已，现场演示投2K回2W的小品式表演。这次表演的成本就是2000块，但是能点燃韭菜们心中的热火与赚钱的希望，也算是为拉动经济内循环做出突出贡献了吧，然后大家各回各家心甘情愿自信满满地撒币。韭菜割不尽，春风吹又生。世上压根没有救命的稻草，该下的功夫一点都不能少。老铁们加油!赠人玫瑰手留余香，肺腑之言希望对你有用。
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竞价小渠道如何把效果做到极致?
在SEM中，推广的渠道主要是5个：百度、360、搜狗、神马和头条。百度，是最主要的渠道，在竞价圈常称大搜，后四者我们常称小搜。5个搜索平台，在流量上，有非常大的差异。pc端，百度和360份额占比较多，移动端，百度依然是大头，搜狗、神马和头条各占有一定的市场。从当前的广告投放市场来看，百度竞价和头条竞价最为智能，360、搜狗和神马相对比较传统。2020年，这5个渠道都有了ocpc，即智能出价。今天来分享一下小搜账户的调整方法，希望对各位有所启发。一：选择小搜账户要有针对性首先针对于流量，如果投pc端，则优选360和搜狗，如果投放移动端，则搜狗、神马和头条。其次，看你的业务性质，有的业务pc端流量较多，比如一些传统行业机械、工业品等;有的业务移动端流量多，所以需要根据业务流量去选择渠道。第三是根据竞争，以360为例，我们知道360移动端流量少，但是如果你的业务在360移动端没有太大的竞争，那么你的重点应该是投360移动端而非pc端。因为没有竞争就意味着你有红利，一旦有红利，就要重点投放。总结上述，在选择小搜渠道，一考虑平台流量;二考虑自身业务;三考虑市场竞争。将三者综合之后就可以开户推广。账户开户是有讲究的，返点不是越高越好，找户尽量找老户，和自己业务相近的户。二：2020年小搜该如何推广我投放搜索竞价已有4年的历史，从2016年到2020年，个人觉得小搜现在的量是越来越少。其实也不单单是小搜，即使百度的流量也在下滑。在这种形势下，小搜该如何推广?我的建议是这样：1.尽可能多加词。你可以将百度的词放到小搜来推，或者用小搜的“关键词推荐”去拓词。小搜的量本来就已经很少了，如果你的词量少，最终的流量必然不大。然后这里需要说明的是，拓词一定是要拓和业务关系度较大的词，关系度不是那么大的词可以不用添加。2.尽可能的宽匹配+低出价。在当前的小搜流量情况下，并不适合高价精确玩法。你只有放宽匹配才来更多的流量，而且放宽匹配与低出价是一致的关系，你采用低价宽匹法，不仅能带来更多流量，还能降低均价，提升点击量，带来更高的转化率。当然，放宽匹配有一个前提是，根据数据去调整，不是让你全部放成广泛，那样搜索词会非常乱。建议结合展现数据，0展现或者少展现，可以放一级模式，展现非常大的词，匹配可以收一级。一般半个月或者一个月下载一次数据报告去调整模式。3.否词要松一些。建议对小搜渠道不要否词过严，本身渠道已经没有太多流量了，你否词过严，只会导致流量越来越少。一般把否词放在计划层级即可，不用放在单元层级。一个月检查一次否词，有否错的及时放出来。有一点点相关度的也可以放出来。4.小搜的ocpc。360的ocpc是今年上半年推出;神马ocpc是去年就有，但应用并不广泛;搜狗的ocpc目前还在内测;头条的出价是三种：ocpc/ocpm/cpc。小搜的ocpc并不是很成熟，除头条外，这里我个人不建议其它小搜投放ocpc。小搜还是用cpc的方式来调整，更可控，质量更有保证。头条搜索可以用ocpc或者ocpm，效果比较好。这主要是因为头条的算法相对于360、搜狗和神马更成熟。5.拓量产品。百度的拓量产品比较多，比如知识营销、阿拉丁等等。在SEM的范畴，小搜的拓量产品比较少，360搜索推广有个企业服务，有一些付费的产品可以推广自己的业务;神马没有拓量产品。搜狗有个输入与搜索生态推广，这个目前据我了解，市场上用的并不是很广泛。不过你如有兴趣，也可以尝试一下。毕竟搜狗的输入法用户量还是很大的。头条搜索暂时没有竞价附属产品。三：小搜的投放策略对于小搜账户调整而言，流量不可能达到百度的量级。所以只能在策略上想办法。百度的各种cpc策略也适合投放搜索小渠道。下面说几个个人觉得还不错的策略。第一种：在投放设备端上做策略良好的账户结构是良好效果的必要基础。对于sem而言，既有pc流量也有移动流量，所以需要一套物料分两个设备端投放。神马和头条只有移动端，只需一套物料即可。360和搜狗，因为都是按计算机设备优先，所以可以通过移动比例去划分设备端。按计算机设备优先，移动出价比例设0.1，即只投pc端;移动出价比例大于1，即重点投移动端。Pc和移动分开投放，也有一定的讲究。针对于小搜pc端，因为流量不足，所以匹配可以宽一些，一般在排名上要高一些，5个广告位建议排名位在1-3名。Pc端的落地页宜丰富一些，多设咨询按钮。移动端流量多一些，碎片化时间转化率可能不如pc，排名保存在前4名即可。对移动端落地页的要求，响应速度要快一些，转化组件一定要清晰(咨询、表单、电话、微信复制等等)。移动端一般以8屏来算，前三屏一定要有亮点，起到吸引眼球的目的，这样才能留住访客。移动端落地页的结构一般为：导航栏+bananer图+主表单+业务介绍(图或文字)+公司优势+疑问解答+小表单+底部信息及转化组件。第二种：在时段上投放上做策略时段策略主要包含两个方面。一是根据转化设时段系数。另一种是，找一些对手薄弱的时段投放。例如笔者之前投的一个教育业务，该业务的转化方式主要是咨询和表单。白天投搜索都是上班时间，早9晚7。后来我尝试了单独加一个计划，该计划里的都是查询、测评一类的词，宽匹配+低价，然后投放时间是，晚上7点投到凌晨2点，再从凌晨6点投到早上9点，该计划只投移动端，页面是表单页面，不设咨询只设表单。测试之后的效果非常好，成本非常低，只有10多块钱的表单成本。这让我悟出来一个道理，第一，竞争对手不投放的时段，其实是有红利可挖掘的。第二，针对转化方式，是可以针对化投放的。比如表单，不需要客服接待，就可以多投一些休息时间。加粉也同理。所以在时段上，可以挖掘一下你的业务有潜力的时段。第三种：在转化页面(方式)上做策略转化方式通常有的几种是咨询、表单、加粉、电话等。一般咨询页面适合推上班时间，表单页面适合全天，加粉页面适合上班时间和晚上(需要客服及时响应)。所以根据这些，我们可以设多种页面，去有针对性的投放。比如说，你可以设单独的计划跑表单，比如说，有些行业可以加升话宝提升对话率;比如说，加粉页面可以测试pc和移动哪个效果好，哪个端口广告粉多，从而有重点的投放……这些都是可以挖掘的。一定要多去研究页面，多看同行优质的页面，模仿学习。第四种：在账户系数和细节上做策略账户的细节。包括系数的设置，辅助功能的开关和高级样式的设置，这些细节要做好。账户的辅助设置你真的有经常去看嘛?神马的目标客户追投你有关闭吗?神马的猎户你有设置吗?搜狗的线索组件你有设置吗?360的高级精确拓展你关了吗?还有很多细节，这里不再赘述。细节决定成本，做好了细节效果会好很多。系数方面，小搜的系数不是很多，我们如果要控制消费或者排名，主要是通过计划出价比例去控制。比如消费过快，我们可以把出价比例降低。如果整体排名差，你可以把出价比例提高。通过控制比例的方式去调整整体的出价。关键词出价就不用每天批量调整了，三天调整一次即可，调整少量虚高或者价格过低的词。小搜没有时段和地域比例，除了出价比例外，还有高级创意比例。比例设置过高，会造成浪费，所以需要注意下。四：总结总体来说，小搜流量较少，但是并不是没用。所谓麻雀虽小五脏俱全，小搜做好了，同样有成交和好的投产。只是看怎么做而已。调小搜就要调到极致，只有这样才能扩量。稳定的情况下，可以三天一调。不稳定，则需要多花点时间。以上就是小搜账户的整理和总结。内容很多，但都是细节，也是非常务实的干货。希望能帮助到平台的各位粉丝朋友们。还是那句话，渠道都一样，效果能好肯定是有方法的，而我们要做的就是去找到方法，学以致用。
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做生意卖产品增加流量的几种方法
做生意卖产品都需要流量，无论是实体还是网络，实体做生意需要租个店面，位置好的店面是为了更好的吸引顾客，如果位置差的店面顾客就会很少，网络上面如果想宣传产品，也需要将自己的产品让更多人看见，看见的人越多销量才会越多，如果想要销量增加，那么就要增加流量。下面给大家介绍增加流量的几种方法：第一、搜索引擎搜索引擎就是用户通过百度，360，搜狗，这些平台搜索关键词找到想要的信息，独立网站，b2b平台，博客，一些高权重平台都可以在百度获得排名，1、网站可以是自己的个人网站，也可以是企业网站，网站做好SEO优化，标题，栏目，内容，友情链接，做好用户体验。比如网站打开速度，网站打开速度会影响网站的排名。比如用户想了解价格，那么网站就要有价格方面的文章，客户想要了解产品功能，那么网站里面就要有产品功能的文章，满足用户的需求，为用户解答问题，这样用户才会在你的网站停留，继续浏览，如果网站内容不能帮助用户解决问题，那么用户就会走掉，如果用户立马走掉对网站的排名是不利的，所以要站在用户的角度来思考，百分百的为用户解答问题，用户才会相信你，认可你。标题，标题是布局关键词的地方，这样搜素引擎才能搜到自己的文章，搜索引擎很看重标题是否有关键词，尽量简短一些，也要看关键词的长度，简短是为了权重集中，更加有利于排名。2、b2b如果是企业老板，或者员工，可以在b2b发布信息，可以免费注册的，b2b平台比较多，需要找一些权重好的平台来发布，因为百度会给权重好的平台优先排名，怎么找好的平台呢，通过搜索一些关键词，看哪一些平台排名比较靠前，一般来讲，排名比较靠前的平台就是权重比较好的平台。但是需要大量的测试，因为大量的测试才能知道哪一些平台是比较好的，如果测试的比较少，那么可能不太准确的。b2b发信息也是一样的，在标题上面写上关键词，然后内容上面也写上关键词，布局好关键词的密度，这样就可以了，然后在文章中加一些图片。3、博客博客也可以做关键词的排名，博客的效果还是很好的，一般都会用新浪博客来做排名，因为新浪博客的权重比较好。一般我们在百度上面搜索关键词的时候，新浪博客都是排名在前面的。这个也要看你新浪博客的等级，一般来说，等级越高的，排名就会比较靠前。新浪博客发文章的方法和b2b平台发信息的方法基本上差不多，但是新浪博客就相当于一个独立的网站一样。这里需要注意的一点就是，不要发布重复的标题和重复的内容，不能有大量的重复，如果有大量的重复的话，百度就会认为你这个网站里边文章内容质量低，因为内容比较重复，没有什么质量，所以说这对排名没有什么好处的，严重的也会导致网站降权，所以这个是需要注意的地方。我们可以在选择一些搜索指数比较高的关键词，也可以选择一些长尾词来发布，这样我们就能获得很多的精准的客户。那么客户加到我们的微信之后呢，我们就可以把他拉到群里边，然后我们可以给他分享一些知识，分享价值，我们也可以讲课，这样就能获取用户的信任，用户对我们的信任就会从陌生到熟悉，一步一步的增加，这样用户买我们的产品就会很轻松，不需要过度的推销，因为客户相信我们，我们才能把产品卖出去，所以我们要把客户养熟，不断的给他分享价值，帮客户解决问题，这个是非常重要。4、高权重平台高权重平台一般来说，有搜狐自媒体。还有像是简书，豆瓣儿这些平台，这些平台的权重都是比较好的，百度对这些平台都是比较信任的，都会给予高权重，在这些平台发文章还是比较靠前的。第二、自媒体现在自媒体也比较火，比如今日头条，百家号，搜狐自媒体，还有其他的一些自媒体平平台，这上面浏览量都是比较大的，我们可以在这里边来发文章，就会有人来看，我们可以来发文章来吸引别人阅读，发布用户关心的话题，选好标题，标题要能引起用户的好奇，这样才会有人点击浏览，文章要能够勾引起用户的好奇心，能帮助用户解决问题，他有哪些问题我们就给他解答。第三、社群社群包括QQ群和微信群。我们一般都会加入很多的QQ群和微信群，我们可以在群里发一些文章，或者分享一些干货，如果有人喜欢我们的文章，就会关注我们，也会加我们的联系方式，这样我们会获得一些粉丝。最好是找一些付费的群，因为付费的群里面比较精准一些，里边也不会有太多的广告。这样的群里边质量还是比较好的，所以我们以付费群为主。因为付费的群都是经过过滤出来的一些人群，都是愿意为价值买单的一些人群。第四、视频平台视频平台包括快手抖音，这些平台。我们可以发布一些视频，可以真人上镜也可以不上镜，如果不上镜，可以发一个图片，然后在图片上写上文字，加上我们的语音，分享一些有价值的内容，这样也可以吸引粉丝关注。上面给大家分享了几个推广的方法，那么这些都需要去实操，如果我们学了好多东西不去做，那么和没学也没有什么区别，所以说我们一定要去实践，实践当中我们遇到问题，我们再去调整，再去优化，所以我们要把理论和实践结合到一起，这样才是最好的。只有自己去操作了，我们才没有白学，如果我们不去操作，我们学习了很多知识过一段时间我们都忘了，都是等于白学，所以说实践是非常重要的。
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新的商业在呼唤新的营销，6P方法论
今天，传统的营销逻辑被逐步打破，帮助企业成长壮大的营销方式整体失灵。而营销人员则在风口变幻不定的新营销环境中无所适从。一、新的时代在造就新的商业1.新的商业在呼唤新的营销当今营销面临的“大变局”，来自于互联网信息技术发展所导致的对传播环境的“降维打击”，使得营销环境在内容生产、传播介质、消费者价值观等方面，都发生了质的变化，并导致了更加激烈的市场竞争。互联网就像一场森林大火，蔓延到哪个行业，就会导致哪个行业洗牌和重塑。——“超级话题”理论创始人信息碎片化时代，传播是一柄双刃剑，意味着任何信息都有获得关注的可能，但也意味着任何信息都更容易被淹没。在人人都是自媒体的前提下，营销者生产的内容“出圈”自然比以前困难。那么，如何在当今纷繁嘈杂的市场环境中，抢占公众的注意力和时间，用抓人眼球、牵动人心的超级话题，引爆品牌声量，为品牌创造价值？营销既是一门艺术也是一门科学，没有人不认同好的营销需要一瞬间的灵感，但是在获得那一丝灵感之前，我们需要深刻理解营销的本质，熟练掌握营销的方法论，进行大量的思维训练，积累足够的知识储备。二、6P方法论以下分享的，是话题营销领军者、新旗互动创始人结合经典营销理论和近十年的实战经验所总结出的，打造超级话题的万能公式——6P方法论。6P：定位（Position）、关联（Parallel）、乐趣（Pleasure）、传播（Push）、参与（Play）、转化（Promote）。1.定位（Position）：好的定位是超级话题的基础“商业成功的关键，是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。”——定位理论创始人杰克·特劳特定位理论已经告诉我们，企业在宣传推广产品和品牌的时候，应该明确产品的定位，目标消费者的定位以及传播渠道的定位。没有目标的广而告之在今天这个消费者市场愈发细分，接收信息的渠道多样繁杂的时代早已行不通了。但是，许多已经接受并正在实践定位理论的营销者，却又受制于这一理论，而无法构想出更加大胆革新的营销创意。比如说，有些品牌主会认为，如果自己的品牌定位是toB（面向企业）的，那就不需要toC（面向消费者）做营销了。又或者如果自己的品牌定位是高大上的，在营销上就不能与网红合作。在今天这个碎片化传播时代，定位理论也要适应市场的巨变，进行延展。品牌定位是独一无二的，但品牌的内容营销定位应该具有多样性和可变性，两者不可等同。要想做出有效的话题营销，就必须了解当下内容生产与传播的趋势。今天，每个人都是内容生产者和传播者，每个人都有潜力制造颇为可观的影响力。社交网络是没有边界的，传播也是一样，只有起点，没有终点。因此，若想找到适合传播的定位策略，就需要脱离传统的品牌定位，更多地基于传播人群去定位。病毒式创意营销的定位，就是找到能影响使用者和购买者的传播者人群，深入分析传播者画像，锁定最愿意传播的核心圈层人群。随后，利用信息的独特性，击中核心圈层传播人群的传播欲望，以圈层人群为基点，向四面八方扩散信息，短时间内达到一个极高的热度，进而依靠热度不断扩大圈层，最终打造一个既有量级，又有转化潜力的营销事件。这种定位传播人群、打造圈层式营销热点的方法，被称之为“超级话题定位”。2.关联（Parallel）：让创意的产生像做加减法一样简单“灵感，是由于顽强的劳动而获得的奖赏。”——俄罗斯艺术家伊里亚·叶菲莫维奇·列宾大多数营销人可能都曾面临，甚至是正面临着创意枯竭的问题。创意团队聚在一起开头脑风暴会，却发现时间一个小时一个小时的过去，仍没有产出令人眼前一亮的创意。确实，灵感是不能呼之即来的，但也并非不能通过训练和方法有效地生产创意。好的营销创意，就是将品牌的核心信息点，以最令人印象深刻的方式，让其目标传播人群看到并记住。而要实现这一点，就需要关联。因为人们会更容易注意到与自己有关的，自己能够有参与感的内容。因此，如果能在本来看似无关的品牌的信息要素与人们觉得与自己有关的要素之间建立起一种密切的关联，并将这种关联用趣味的形式表现出来，品牌就能够突破杂音和干扰，获得人们的注意。特殊的时间阶段，比如说“两会”，就是人们特别能产生关联感的一个要素。2017年的两会期间，团队和《人民日报》新媒体营销部门联合做了特别接地气的微信H5作品——“两会喊你加入群聊”，这个微信H5发布后，很快在全国人民的朋友圈刷屏。通过将“两会”这个特殊时间节点与微信这一高频使用场景进行关联，成功引爆了老百姓对“两会”这一时政话题的关注。想要利用关联性打造超级话题，在营销中发挥作用，是有几项必备前提的。第一，营销人需要有优秀的网感。什么是网感呢？网感是对资讯的敏感度和对周边变化的感知度。有的人注意到中年人养生成了热议话题，随后便能联想到中年人养生标配——常常泡着枸杞的保温杯，于是便能将用来泡枸杞的保温杯做成了热点。第二，还需要一个自带流量属性的IP。更准确来说，如果能够产生关联性的事物本身自带流量，那么它就具备被打造成IP的潜质。前面提到的微信、两会，还有明星、苹果手机、四大名著……所谓“万物皆IP”。3.趣味（Pleasure）：超级话题的解决方式趣味使创意的表现形式更有趣，让话题更具共鸣性、话题性、争议性和传播性，有助于打造对用户具有影响力的超级话题，达到传播品牌和产品的目的。关于营销的趣味性，有人这样定义：“它以一种亲和力，使观众在新奇、振奋的情绪下，深深地被作品展示的视觉魅力和情感魅力所打动。它可以使受众在获得信息的同时得到美的享受，在审美体验的过程中轻松、自然地接收营销传播所传递的信息。”虽然不同的人对于什么有趣的理解不同，但一代代营销人和广告人的实战经验还是为人们总结出了一批世界人民通用的趣味法则。比如说冲突。冲突意味着某种程度的对立，某种程度的戏剧性，以及结果的未知。谁不喜欢看戏呢？运用得当，冲突可以吸引大量的关注。分享一个西少爷肉夹馍创造客流量的案例。西少爷肉夹馍在北京望京SOHO开业时，就特别组织了一场俯卧撑比赛——潘石屹对战孟冰，邀请人群观战，提供免费肉夹馍。活动当天，据说有1000多人到场围观，把店面围得水泄不通。通过制造“比赛”冲突事件，西少爷肉夹馍在望京SOHO一炮而红。还有其他的趣味法则，比如对比、逆袭、反差、神反转、跨界合作等等，可以借鉴的趣味法则种类繁多。但是需要注意的是，趣味是内容在各个环节上的一种锦上添花，增加趣味性需要在满足产品功能的前提下进行，不必为了有趣而强行有趣。4.传播（Push）:给传播注入病毒性基因只要找对支点，就可以撬动整个社交网络。——唱吧CEO陈华在这个信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深了。品牌若是不说话，或者只是自说自话，就不能有效地将信息传达给消费者，更不要说给他们留下什么印象了。通过前面的三个法则，品牌能够打造出能够有效传达品牌信息的“超级话题”，而接下来，品牌就必须通过有效的传播策略将“超级话题”进行精准扩散。如何既精准又能大幅扩散呢？品牌需要找准传播内容与目标受众需求的契合点，以此来生产能够满足受众需求的内容。同时还需要了解受众获取信息的方式，以便选择合适的媒介渠道触达他们。此为精准。在媒介规划方面，要记住适合的才是对的。要根据品牌的定位和想要传达的信息寻找匹配的自媒体和KOL、社群资源和新闻媒体，不能泛泛地，无差别地投放。另外，随着5G的应用与推广，未来视频网站和手机端App将会战绝用户更多的时间，因此将视频网站的推荐位置纳入媒介规划中也是必要的。传播从来不是一蹴而就的。要做好二次传播的媒介计划，让传播可以多“飞一会儿”。传播怎么收尾同样需要媒介策略支撑。好的收口期媒介策略可以让整体传播效果锦上添花。优质的内容结合精准的传播，使受众接收到他们认为有价值的信息，进而产生分享的欲望。通过核心受众群体的分享实现信息的二次、三次甚至更多次传播。此为扩散。当然，实际在制定传播策略的时候，也有许多技巧和方法可以使品牌一次性引爆现象级传播。比如利用KOL的影响力、借势时下热门话题、利用大数据进行精准宣传，等等。途牛旅游网“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”文案配上沙滩哥躺在成都街头的照片，之所以能够迅速走红发酵，引爆话题热议的原因，除了内容本身触动人心之外，也是因为经过了明星张歆艺、沙溢、甚至是投资圈大佬李开复老师的转载，让整个作品传播度更高，范围更广。但总而言之，打造现象级传播靠的不是运气，而是靠系统的、科学的传播策略以及脚踏实地的执行。5参与（Play）：激发二次传播，让传播事半功倍“互联网思维的核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。”——小米联合创始人黎万强人们的消费观念正在发生变化，从最初的“功能导向”消费，演变为“品牌导向”消费，再到“体验式”消费，而如今已经进入了“参与式”消费时代。与之对应的，营销理念也从早期的产品导向，发展到如今的参与式营销。品牌主们发现，消费者如果能够参与到品牌的建立，产品的打造的过程之中，就会对品牌产生更强的忠诚度和满意度，也更容易向其他人推荐这个品牌。而且，通过参与式营销的手段，品牌也可以借此了解用户的想法和需求，和用户保持紧密、及时、持续的互动，从而能更好地根据用户需求改进、开发更好的产品。鼓励和引导UGC（用户生成内容）就是很常用的参与式营销手段之一。通过测试类互动、模仿、发起挑战等形式，都可以有效激发用户的二次传播，为品牌制造更大的声量。以电影《老男孩之猛龙过江》的营销神曲《小苹果》为例。《小苹果》是近几年来打造出的非常成功的神曲之一。在当时，制作组除了拍摄《小苹果》MV外，还策划翻拍了48个模仿《小苹果》的视频，在歌曲上线后的连续16天，保持每天上线3个的频率，在优酷首页推荐，以确保覆盖不同类型的群体。这些“模仿”视频中包括对当红偶像组合EXO版《小苹果》（粉丝用EXO的MV配上《小苹果》的音乐），还有广场舞大妈版本。除此之外，也出现了用户自发上传的各种翻唱、翻拍版本，配合官方视频共同将《小苹果》的热度推向了高潮。根据最后的统计数据，《小苹果》原版MV的播放量有1,10万，而所有翻拍视频加起来的播放量达到了12亿。这就是用户参与能够实现的效果。参与式营销的形式多样，没有哪一种是适用于所有品牌的。对品牌来说最关键的还是要真正听取用户的意见，积极反馈用户需求，才能使用户获得参与感，愿意为品牌发声。积聚忠实用户的势能，是超级话题能够小投入、大产出的关键。6.转化（Promote）：设定传播目标，让转化有的放矢再给力的传播，如果最终不能实现转化就没有意义。随着互联网社交红利消失殆尽，品牌主越发看重营销活动的转化效果，希望每一分钱都能花在刀刃上，实现最大的转化率。转化包括但不限于完成注册、下载、购买等行为。提到转化，就不得不提到流量。品牌的流量是实现转化的基础。但这并不意味着，更大的流量一定能实现更多的转化。因此对于营销人来说，首先必须了解品牌流量的来源和形态。要制定传播目标，并将所有的营销活动都直接导向这些转化目标。百度指数、微信/微博指数、下载量、销售额都是传播目标的可量化单位。在话题传播中，打造有吸引力的落地页面、在合适的地方植入二维码、设计清晰简单的转化行动指引（如，按钮的设计），都有助于更有效地触发用户的行动。对于做营销的人来说，只有通过不断的学习和模仿，不断在实验与经验中总结和积累经验，才能够知道自己面对的品牌和产品到底适合什么样的营销模式。同时，营销人除了掌握核心的营销理论和底层逻辑，也必须培养对身处的社会的敏锐感知力，对热点时事和新生事物时时关注，才可以为营销策略的执行提供源源不断的创意。
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如何做盈利的网站，网站建设5个关键定位
很多人在问，现在做网站有前途吗？现在的互联网创业环境一天不如一天，有的人因为访客少关了站，也有人因为备案难而中途放弃，也有人在为个人兴趣坚持给域名续费。普通个人，除非有很大兴趣或者决心，否则不建议做网站。出于兴趣爱好，不在乎网站是否盈利，是个人乐趣所在；出于决心，网站需要长期更新维护，需要坚持才能有能耐、有经验、有机遇。若是真要做，确定网站定位极为重要，建议从小众群体开始做起，小众却集中，利于入门者管理运营。网站定位内容涉及方方面面，主要有如下：一、行业定位网站行业定位指你的网站要做什么行业，小众群体的行业如婚庆网、鲜花网、装修网等具有地域性，相对竞争力小容易做排名的行业。网站选择行业时需注意，尽量选择自己熟悉的领域，最好具备一定的资源。假设你做的是鲜花网，能在某批发市场拿到货源，当网站有流量和咨询时，就能直接获利。倘若你选了个没资源又不懂的行业，当用户咨询时一问三不知，兼顾网站运营外还得花额外的时间去补充行业知识，亦或跟用户谈好后还得寻商家，在合作中又得花时间花精力，很可能你因为麻烦而中途放弃。所以，一定要选一个熟悉可操控的行业来做。二、网站关键词的定位网站关键词是给网站设定标签，用户通过搜索引擎搜到本站的词汇。在所有网站页面中，关键词无处不在，可见关键词的设定有多么重要。在关键词的选择上要与行业内容相关，否则即使引来大量客户也无法促成交易。三、客户的定位做网站要确定面对的客户类型，虽然不需要精准的用户画像，但简单的客户定位也有利于网站的营收。就如同你像客户推荐产品，你把母婴用品推给学生，她用得上吗？用不上。但如果你推给孕期妈妈或刚生育的妈妈，她们正需要或即将需要此类型的物品，那购买的可能性就相当大了。所以，确定客户定位能在网站优化上事半功倍。建站后要考虑用户需求，并对用户的需求进行分析，想出对于的方法满足用户，投其所好，才能实现终极目标——赚钱。四、商业模式的定位商业模式的定位是指如何切入细分市场，分一杯羹。一是店铺模式，如淘宝店、微商等线上店铺，这种模式归根结底是一种销售渠道，本质还是在于把产品卖给消费者。二是饵与钩模式，在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩）等等。三是明与暗模式，表面上卖这种商品是亏本，但引来了流量从其他商品中获利。如超值1元活动，如果一个客户购买1元的产品需要付10元邮费，那么他有可能选择店内其他产品凑到满邮。我们在建网站时要定位好自己网站的商业模式，让自己网站的商业模式最适合自己的网站。五、盈利模式的定位盈利模式定位直接影响网络营销效果，而盈利模式分为多种，如广告业务、产品销售、服务提供、虚拟产品售卖（VIP、积分）等，你需要确定主盈利模式，其他模式作辅助，来实现网站盈利目的。如果盈利模式不清，则需要给自己一个试错时间，在可承受的时间内迅速调整。曾经有个经营花茶产品销售的站长就犯过这样的错误，没有确定主盈利模式，做个三条销售线，兵分作战，导致每一条线都独立运营，相互间难以协调，最终结果是每条线业绩都很一般。劝诫各位想做站的朋友，一定要确定主盈利模式，把火力集中到一个点上，待这个点燃烧起来，达到一定的利润后再开发第二个附带盈利点。总结只有把网站所涉及行业、商业模式、盈利模式、网站关键词以及客户定位准确了，才更有利于网站的优化，也才能让用户能迅速找到你的网站。学会了对客户的需求进行分析，才能知己知彼，从而千方百计的想出办法来满足客户的需求，让用户觉得选择你是他们无悔的选择。
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企业网站，加盟网站首页如何做SEO优化布局
从SEO优化的角度考虑布局来看，做首页布局要针对抓取和用户体验。首页布局是SEO前期工作中非常重要的一环。要兼顾搜索引擎抓取和用户体验两方面其实并不简单，但是一个布局良好的首页往往可以使你的网站在先天优势上就干掉了竞争对手。一、网站首页SEO之顶部布局做布局我们首先要明白搜索引擎权重的传递，其实这个东西跟人的阅读习惯是一致的。拿到一篇文章我们阅读肯定是从上到下、从左到右的阅读。搜索引擎也是一样，因为这是一种符合逻辑的规律。那顶部的位置就变的非常重要了。首先是logo，我们的logo标准是习惯性的放到左上角，这个地方可谓是全网的权重爆点，一定要做ALT属性记住一点，网站顶部所放置的所有元素，图片必须添加ALT属性，文字标题必须优化符合网站。二、网站首页SEO之导航布局导航的权重传递原理也是自上而下、从左到右的。这一部分的设置是从考虑用户需求的角度出发，因为导航是用户查看你网站各页面的指向展示。以破碎机为例：用户的兴趣无外乎这几方面破碎机有哪些分类那些搭配、破碎机卖多少钱一台、破碎机知名正规的生产企业有那些、破碎机的后期维护使用方式等等。根据权重传递，我们可以这样设置导航。破碎机—破碎机厂家—破碎机价格—破碎机配件—破碎机咨询从客户的需求出发，将客户的需求浓缩到标题中。配以内部优化、文章内容质量，这样的站不可能没有排名。三、网站首页SEO之聚合内容以上方破碎机导航布局为例，导航栏的排序是从产品到咨询。首页的排版也应该按自上而下的方式，将首页分割成块排序各导航内容。见过很多网站，首页做的满屏的轮播图、flash动画等等。其实百度对这些内容是很难抓取甚至不抓取的。其实这块很好理解，很多站长都知道首页加一块文章咨询区域有利抓取，就是这个道理。四、网站首页SEO之底部布局一般网站的下方放置的是网站信息、开发者信息以及友情链接。五、网站布局为何如此重要1、良好的网站布局可以有效的引导蜘蛛爬行，增加收录，可以让蜘蛛顺利的爬行到它想爬行到的地方。2、便于页面权重的合理分配。每一个页面的权重是不一样的，一般来说网站首页权重最高，其次是分类页面，最后是产品页面，通过网站首页的链接能够将权重分配到其它页面。3、有助于内部锚文本的建设。布局的好，可以通过这个页面对另外一个页面投票。4、清晰的结构，可以建立良好的用户体验。再好的网站也需要清晰的结构，用户体验是关键。六、网站要如何布局？1、层次清晰，结构明了。理清栏目结构的脉络，层次清晰明了，让别人看上去很清楚明了，重要性一目了然。2、主次权重布局。网站中放在左边和右边，放在上边和下边的内容，所获得权重是不一样的，这个布局是有着严格的优化思路和权重分配的原则的。（1）焦点。（2）视觉。（3）从上到下，从左到右。用户打开页面看到的那一屏是比较重要的，权重是根据用户的焦点和视觉决定的。用户习惯的是从左往右，从上往下看，因此按照重要程度可从左到右，从上到下布局，重要的东西尽量往左靠，往上靠。3、根据用户的强弱需求。（1）用户的浏览习惯。把重要的东西尽量往前排靠。（2）用户群体分析。比如说，批发和提供仅购买一件东西的需求是不一样的，那么所提供的内容也会是不一样的。所以需要定位用户群体是什么，谁购买，用户如何搜索，用户最关心的是什么。（3）逻辑结构。首先是要解决用户最本质的要求，然后再根据逻辑一层一层的往下推出其它内容。（4）学习他人的布局。一个人的思维是有局限的，通过多学习别人的布局，才能拓展思维，但不能照抄别人的。下面以企业站和加盟站布局草图为例：看一下这两种类型网站的布局草图，但这不是固定的，每个网站都有每个网站的不同需求，最终还是要根据自己网站的实际情况来布局。企业网站布局草图：加盟网站布局草图：总结：网站信息完善，辨识度好、可以适当美化，用户有对网站底端浏览的习惯。开发者信息尽量删除，无意义给别人做广告，而且显得底部混乱用户看不到重点（公司、产品、地址、联系方式）。有些网站开发公司会在这块信息里面添加自己网址，企业主如果不知情便等于窃取流量。网站布局是影响排名的重要因素之一，我们需要搞明白的是网站布局为何会有如此重要以及网站要如何布局，本文也例举了两个关于布局的例子，但网站的布局还是要根据自己的实际情况出发，多看多学习他人的布局也是必不可少的。
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恐惧营销，无处不在商家营销策略
恐惧营销，通过提出“痛点”与问题，让用户持续关注，进而强调产品的作用与价值，最终利用用户的恐惧促成产品的销售。人类不喜欢恐惧，但是身边却一直出现着利用人类恐惧心理进行营销。王老吉的定位非常出名，“怕上火喝王老吉”，可是大家却忽略了它的牛逼之处在于口号中的一个“怕”字。如果改成“喝王老吉不上火”、“去火就喝王老吉”，哪怕还是那个定位理论，效果也会大打折扣。中国人觉得：上火乃万病之源。从小到大我们都会接收到各种信息，小心上火，这是中国人根深蒂固观念。因为一个“怕”字，引发了用户对于上火的担忧和恐惧，成功激发消费者的认知避险。最近，防护类、保险类、医药类的产品销售量猛增，就是因为大家对于克服恐惧进行的产品购买。在生活中，有太多的社会现象让我们恐惧了。大家害怕中年危机，害怕失业，害怕另一半的离开，害怕生病，害怕意外，害怕环境恶化，害怕食材不安全。所以很多时候，你明知道各种文章给你的是一碗“心灵鸡汤”，你也会毫不犹豫的喝下，就是这个原因。而商家们充分利用了大家的“恐惧”，让消费者急于找到其他形式的解决办法。一、恐惧营销，商家营销策略1.提出问题可能是消费者注意到的，也可能是消费者没有注意到的，比如中年危机，比如知识付费，比如很多功能性的产品在详情页里的呈现。去角质类产品对于很多人来说还是有点陌生，功能也不像美白、补水、保湿、祛痘等产品有广大的群众认知，所以这类产品在详情页里都会突出角质过厚导致的各种问题，引发消费者的恐惧心理。2.加剧焦虑商家对问题进行渲染，放大用户的焦虑，让消费者急于找到解决办法。还是去角质类产品，稍微列举，就是5个厚角质会导致的问题：“卡粉、毛孔粗大、粉刺黑头”等。3.提出解决方案：临门一脚，实现转化二、制造感觉大家为什么会喜欢品牌商家的产品，其实也是因为恐惧，害怕消费过程中采坑，上当受骗。花了钱却卖到烂产品。不信任也是一种恐惧。而商家早已经洞察到这一切，他们会制造“感知理由的符号”来让消费者克服恐惧。通过包装和话术，让消费者降低甚至消除这种心理。许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有一排小字——“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种恐惧——消费者认知里有了沉淀产品质量出问题了。但其实，商家想通过一排小字告诉消费者：不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高。但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过，消费者根本不会认真看。冬天到了，花生油或者蜂蜜里出现沉淀，首先会怀疑是不是产品坏了。农夫果园洞察到消费者的这一心理，“喝前摇一摇”的口号就是为了让大家打消这种恐惧。用“感知理由的符号”不但证明自己的果汁含量浓度高，还特别有仪式感。某个卖蓝莓汁的商家，直接在天猫旗舰店的详情页列举出蓝莓对于多种疾病的预防功效。甚至还列举了一堆的论文期刊来佐证自己的观点。（真的是不扶墙，就服你）三、如何做好恐惧营销1.给予希望对于众所周知的恐惧，商家千万不要再过渡渲染，引发消费者的反感。适得其反就糟糕了。举个例子：这个时代，非常多的女生都高喊“减肥”的口号，是因为他们觉得：“减肥”不仅可以让自己更加健康，会变美，身材变好。还可能找到好工作，解决单身问题等等。所以减肥、代餐的商家，就没要再渲染恐惧“不减肥其实就是丑”“不减肥就找不到男朋友”等，不但消费者不会买你产品，还很容易造成舆论危机。这个时候，描绘美好，让消费者感觉到希望就可以了：消除or降低恐惧感（让你一饱口福同时还没有恐惧感）：2.不过度渲染对于恐惧，人类都有庆幸的心理，都会觉得这种事情，不会发生在自己身上。这也是为什么保险特别难卖的原因。保险购买的是未知且未来威胁的一个保障，你如果对危害进行渲染，很容易遭到消费者的反感，甚至觉得你在诅咒他。而每次灾难发送的时候，就是保险最好卖的时候，舆论造成的群体效应会让大家觉得，威胁近在身边。这样一个敏感的时刻，恐惧营销是非常谨慎的。如果恐惧过度——“假如你没有购买保险，灾难出现的时候，你连最基本的保障都没有”，在目前这个敏感时期，就是典型的蹭热点大型翻车事故现场了。给予希望，就显得很重要了，你可以说“买一份保险，是给到家人的一份安心”。甚至，可以什么都不说，消费者也会懂。但是人类还是健忘的，等灾难过去的时候，又会陷入“不会发生在我身上”的想法里。四、总结心理学家早已经研究表明：人类对于失败的恐惧比对成功的希望更能够说服自己。成功的希望倾向于麻痹大家，而恐惧才能激励大家。最有利的说服，是让消费者看到那个“令自己恐惧的自己”。在营销中，商家应该实事求是的和消费者进行沟通，为了营销消费者的恐惧心理而进行夸大，把恐惧营销变成了虚假营销，引发舆论危机和消费者反感就得不偿失。
